Fra nei til ja - kreativ forhandlingsteknikk

Lær hemmeligheten bak vellykkede forhandlinger!

Fra nei til ja er en moderne klassiker i forhandlingsteknikk som hjelper deg til å bli en bedre forhandler. Boken er basert på arbeidet til «The Harvard Negotiation Project», et høyt ansett samarbeid mellom Harvard University, Massachusetts Institute of Technology (MIT) og Tufts University. I prosjektet jobber forskere og praktikere med å studere alle nivåer av forhandlinger og konfliktløsning. De beste resultatene fra dette arbeidet presenteres i boken og gir leseren en forståelig universell metode for å nå gjensidig tilfredsstillende løsninger i forretninger og på andre områder.

Fra nei til ja viser deg trinn for trinn hvordan du skal

• skille mellom problem og person
• rette oppmerksomheten mot interesser og ikke posisjoner
• arbeide sammen for å finne kreative og rettferdige alternativer
• mestre en forhandlingssituasjon med enhver part og på ethvert nivå

Boken lærer deg hvordan du oppnår avtaler som gagner begge parter, og hvordan du unngår vanlige feil som stillingskrig, personangrep og subjektive kriterier.

Fra nei til ja er en oversettelse av den tredje utgaven av bestselgeren Getting to yes.

Sagt om boken

«Egenskapene til en god forhandler må læres og utvikles over tid. Kunnskap om forhandlingsteknikk må derfor ikke undervurderes. Denne boka er et svært nyttig verktøy i så henseende.»
Hanne Inger Bjurstrøm, special envoy for climate, tidligere arbeidsminister og sjefsforhandler i UNFCCC.

«Vil du bli en bedre forhandler, finnes det neppe noe bedre sted å begynne enn med denne klassikeren. Fra Nei til ja tar deg gjennom de grunnleggende skritt for å fremme egne interesser, ta vare på relasjoner og gjøre de beste avtaler i dine private og profesjonelle forhandlinger.»
Sverre Blandhol, professor ved det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og mekler og rådgiver i Palatin as